當前一個不爭的事實是，很多企業感覺生存越來越難。于是，各種研討會、各種培訓會等層出不窮。各種會上，似乎討論了很多東西，但正如有關專家所言，歸根到底，主要原因無外乎有二：一是在互聯網快速發展的時代，用戶能方便接觸到更多產品，用戶的可選擇性強了;二是產品同質化嚴重。很多企業的產品之間并沒有多少差異。

      這樣導致的結果是，企業之間出現惡性競爭，生存越來越難，消費者也面臨選擇困難，難以買到有特色的喜歡的產品。

      辦公椅等辦公家具業，作為典型的傳統行業，在互聯網高速發展的過程中，自然也免不了受到沖擊。如何借助互聯網，實現產品和品牌差異化，打造品牌競爭力，實現變革突圍，這無疑成為企業家們關注的問題。專家認為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產品。

      通常在傳統商業模式下，比較典型的流程是，企業生產好產品，再進入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。最嚴重的是，作為中小企業，很難切實了解到用戶的實際需求。

      某家具公司 成立于2002年，專業生產辦公家具,辦公屏風,辦公椅,沙發茶幾,實木班臺,文件柜等辦公家具產品。規模大，特引進意大利、德國、臺灣等地先進現代化設備。擁有自主、開發新產品等能力。特別是屏風隔斷，款式新穎，線條流暢，格調高雅，俊逸前衛，得到眾多客戶的認可。13年的辛苦耕耘，不斷改善，創新求變，迄今為止富豪庭深圳辦公家具已成為辦公家具行業的領導性品牌。

      在互聯網時代，企業可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據了解，在產品設計初期，某品牌就已經通過客戶，以及全網大數據分析了市場需求。在實際操作過程中，再逐步調整。比如，現在很多辦公族，不僅需要在辦公室長時間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，最好還能幫助午休。

      正是基于用戶的需求，某品牌在設計電腦椅時，一方面考慮辦公電腦椅，另一方面也會考慮到家用電腦椅。在性能設計中，比如，當用戶累的時候，可以讓椅子后仰休息，當想躺下休息時，還可以固定后躺角度，方便午休。

      實際上，了解和分析用戶需求，只是第一步。在這之后，還需要考慮在產品設計中，如何實現差異化。打造差異化，形成競爭力，這是當前很多企業面臨的問題。

      如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構筑的城市，處于紛繁復雜的職場，從內心渴望遠離這種繁雜。黑白調深諳此理，在設計風格上摒除傳統的刻板式設計，而是化繁就簡，崇尚源自北歐的時尚簡約設計。在產品功能上，根據用戶需求分析，解決傳統普通辦公椅，只適用于坐，不能舒適休息。

      據了解，在傳統設計中，通常只有價格在千元級以上偏高端電腦椅，才具有這些舒適功能。而一般白領辦公族多難以承受高端價格，某品牌采用高性價比策略，讓更多的辦公族有機會享受高品質的舒適感。

這成為了這一品牌，在短短幾年的時間，快速占據市場的一大秘訣。至今某品牌已連續三年居于行業銷量冠軍，并登陸CCTV-2等權威媒體，以及深受國內眾名大型集團企事業單位的的青睞，與之達成長期戰略合作。